冯志瑞参加FM90.0《青创故事汇》栏目
（文/董淑杰 王麒荐）2016年11月，在“汇聚创新力量、打造智慧硅谷”2016 JAI创意创新大会上，“黑豆校园”项目获得第一轮100万的天使轮融资。
“黑豆校园”项目是一个服务于高校生活的校园共享经济生活服务平台。学生通过平台下单发布需求，由学生为学生提供外卖配送、代取快递、水果配送、技能服务等生活服务。另外，学生之间还可以进行闲置交易、拼团组队等，同时用户也可以在平台上发布个性需求、参与抢单提供服务。
冯志瑞是个典型的“90后”，吉林动画学院2013级动画学院的大四在校生，“黑豆校园”的创始人兼CEO正是他。
曾经的他，一腔热血闯校园
高三那年，冯志瑞和他的小伙伴们在家乡山东德州创建了一个名为“吃喝玩乐吧”的生活服务类平台，但考上大学后，他便退出了。短暂的创业经历，为他日后创办“黑豆校园”积蓄了能量。
随着国家“大众创业、万众创新”政策的提出，上了大学的冯志瑞迎来了展示自己的机会。他积极参加大学生创业创新比赛，并凭借出色的个人能力，取得了不错的成绩。
“现在回想起当年参赛时，每当评委问到项目赢利模式的时候，我都特别紧张，因为自己根本不懂什么是盈利模式，当时也不知道自己是怎样自圆其说的。”冯志瑞说，那个时候唯一有的就是“自信心爆棚”。
冯志瑞还记得，那时只要是推荐学生参加的比赛、活动，他都参加，有空他还会去做兼职，比如设计海报、做视频。“那时候参加比赛，完全是为了比赛而比赛，根本没有理解项目的整个运营模式，也并不知道自己真正要做的是什么，看见同学们参加，我就想去。”
从当初的盲目跟从到现在有选择性的参与，冯志瑞渐渐成长起来。他把项目比作主干，比赛为枝干，他觉得主干粗了，枝干自然细不了。“现在我可以在台上信心满满地介绍项目，回答盈利模式等任何问题，因为我知道这个项目怎样才能盈利。”冯志瑞说。
大一期间，看朋友们都在玩各种APP，爱好设计的冯志瑞套用网上一些固定模式，学着做了一款APP，并起了个朗朗上口的名字——“黑豆”，“黑豆校园”就是在这样不经意间有了雏形。
说起“黑豆”名字的由来，冯志瑞说：“上高中时，由于我肤色黑，大家都叫我小黑，后来在优酷上传小视频玩，参考妈妈的建议，注册了“黑豆小二黑”这个名字，大家很快就记住了这个名字。给APP起名字的时候，最先想到的还是它，好记、好玩，也就一直延用到现在。”冯志瑞说，那时就是一腔热血的瞎玩。
现在，经常会有人找冯志瑞做APP，但他都会先发问：为什么要做这个？“黑豆这两年运营下来，我渐渐明白，APP只是一个工具或一个产品的展示方式，我要做的是APP背后的事业。”冯志瑞说。
“黑豆校园”获得诸多荣誉
善于思考，将智慧转换成价值
“黑豆”建好后，冯志瑞才停下来真正思考：接下来的路要怎么走？是将它束之高阁，还是为他找个出路？他选择了后者，建团队并创建“黑豆校园”项目，注册成立“长春黑豆文化科技有限公司”。
谈起“黑豆”的主营项目——食堂外卖，冯志瑞表示，这其实是受纸质宣传单的启发。“每天我们都能收到食堂档口发的五花八门的宣传单，可没有一个可以让同学们在网上订食堂档口餐食的外卖单子。”
那时候，“饿了么”还没有拓展东北的事业，百度外卖也仅限于南方的一线城市。冯志瑞敏锐地捕捉到了这个商机——他的“黑豆”要做校园食堂外卖，让同学们可以在网上订食堂的美食。
大一下半学期，冯志瑞的“黑豆校园”正式出现在吉林动画学院的校园里。
“一开始真的很难，没有商家看好这个平台，可能觉得我们不靠谱吧。那时候，我们团队的5个人，每天就软磨硬泡，向商家介绍我们平台的功能，谈我们的构想。商家可能是被我们感动了，最后同意加入我们的平台。”冯志瑞介绍，商家入驻平台后，他们就各自在贴吧和QQ群里发消息。“我的第一批用户就是我的同学，但我们让同学自己选择。客户的选择是客观的，我们要用服务增加客户的黏性，而不是靠友情。”
如今，“黑豆”运营两年来，入驻的商家已经有104家，平台在吉林动画学院使用人次达7000人，覆盖率达到70%，日活跃量500人。单校月流水10万元，年营业额近200万。
“黑豆校园”APP使用界面
精准定位，做智慧校园的独角兽
社会在变，学生的消费方式也在变。在QQ群、校园贴吧里，同学们出现了多种多样的需求，与此同时，饿了么、百度外卖等各个行业巨头也纷纷落地长春。
两年来，黑豆项目一直在平稳地发展，但冯志瑞知道，单纯依靠外卖，他的“黑豆”已经不能完全独享校园外卖的蛋糕。于是，他顺应潮流做出调整，不仅外卖，像代取快递、代买水果等一些跑腿的事情，现在都可以在“黑豆“上解决，甚至是一些跨校园的需求也可以在“黑豆”上发布。
“学生是一个特殊的群体，每一届学生的消费方式都可能不一样。他们的需求是拦不住的，所以需要改变的是我们。解决学生的碎片化需要，才是我们的目标。”冯志瑞说。
如今，“黑豆”已经有了自己的大数据库。冯志瑞介绍说：“我们会定期分析、整理、发表大数据。例如，哪个寝室的学生愿意网购，哪家的麻辣烫更受学生们欢迎等等。所有的数据都是我们的参考依据。”
今年，受滴滴打车的启发，冯志瑞调整了黑豆的运营模式：由原来下单叫外卖、打电话到商家，改为加入抢单机制，同时植入了一个叫“黑豆派”的派送团队。他认为，这样一来，可以形成良好的供求关系，每个人都可以根据需求去完成任务，对个人是很好的锻炼，同时也解决了一些兼职同学的后顾之忧。而“黑豆”也正以迅猛之势改变着学生们的校园生活方式。目前，“黑豆”已经入驻了8所高校，并在下属高校设置了运营团队。据冯志瑞介绍，2017年，新版“黑豆校园”APP将全新上线，其他各学校的校园CEO招募计划也已经启动，另外，他还计划筹建实体校园中转站——校园实体信用超市。“超市内所有的商品交易全凭诚信扫码交易，真正实现线上线下的实时互动。”冯志瑞说。
对于未来，冯志瑞订了一个小目标——打造智慧校园，他计划用两到三年的时间，让“黑豆”落地到每所高校。“知道不容易，但我们会立志去实现。”冯志瑞说，成为行业的独角兽，才是他的终极目标。
